案例导读
公司老张的团队总是活儿干的又快又好的那个，他们总是士气蓬勃，人员流失率也较低，有人不禁问老张，你到底是怎么调动他们的呢？
“第一个是“以身作则”，对所有带头者，包括对我自己，也是这么要求的，用自身的行动带动他们。
第二个是“激励”，目标和激励，是要做梯度式的。假如现在的业务情况，要完成公司的目标很难，那么我会细化成梯度型的目标，也就是对远期目标做分解，根据实际情况，对他们分别委以重任，激发他们的热忱，当完成一个小目标的时候，给予适当的激励，当然，激励也是梯度型的激励。比如进货，我们以前可能是一周进2次货，那么现在是每天进一次货，如果完成了，我们就会有类似突击性的激励，像是发个300、500的红包等等。或者等到月度目标完成之后，大家一起聚一聚。无论是个人或者是团队，都是给梯度型的激励。”
1. 指标定义
激励人心：对他人保持积极期待，为他人设定有吸引力的目标，通过委以重任、传递信任、积极关注、正向反馈、表达认同的方式，激发他人的热忱
2. 关键行为描述
1、设定有吸引力目标
以令人激动的方式描绘目标、期望、愿景，激发他人的热情
2、委以重任
给予机会发挥每个人的潜力
3、传递信任
相信他人的能力，在委派任务时打消顾虑、赋予信心
4、积极关注
关注他人工作，让人感到被重视
5、正向反馈
真诚地表扬、嘉奖优异表现
6、表达认同
以表达认可、求教问题、授以重任等方式，让别人感觉自己的工作很重要
7、积极期待
发现并肯定他人的闪光点
3. 推荐阅读
●（美）艾德里安·高斯蒂克，切斯特·埃尔顿著．胡萝卜原则：比薪酬更有效的激励方法（最新修订版）．王成慧，林静译．北京：电子工业出版社，2013
●（美）博恩·崔西著．激励．林治勋译．北京：机械工业出版社，2014
●（美）爱德华·劳勒三世著．组织中的激励．陈剑芬译．北京：中国人民大学出版社，2011
4. W+学堂推荐学习
《成功激励销售团队》
《内部沟通与员工激励》
《有效激励下属》
公司老张的团队总是活儿干的又快又好的那个，他们总是士气蓬勃，人员流失率也较低，有人不禁问老张，你到底是怎么调动他们的呢？
“第一个是“以身作则”，对所有带头者，包括对我自己，也是这么要求的，用自身的行动带动他们。
第二个是“激励”，目标和激励，是要做梯度式的。假如现在的业务情况，要完成公司的目标很难，那么我会细化成梯度型的目标，也就是对远期目标做分解，根据实际情况，对他们分别委以重任，激发他们的热忱，当完成一个小目标的时候，给予适当的激励，当然，激励也是梯度型的激励。比如进货，我们以前可能是一周进2次货，那么现在是每天进一次货，如果完成了，我们就会有类似突击性的激励，像是发个300、500的红包等等。或者等到月度目标完成之后，大家一起聚一聚。无论是个人或者是团队，都是给梯度型的激励。”
1. 指标定义
激励人心：对他人保持积极期待，为他人设定有吸引力的目标，通过委以重任、传递信任、积极关注、正向反馈、表达认同的方式，激发他人的热忱
2. 关键行为描述
1、设定有吸引力目标
以令人激动的方式描绘目标、期望、愿景，激发他人的热情
2、委以重任
给予机会发挥每个人的潜力
3、传递信任
相信他人的能力，在委派任务时打消顾虑、赋予信心
4、积极关注
关注他人工作，让人感到被重视
5、正向反馈
真诚地表扬、嘉奖优异表现
6、表达认同
以表达认可、求教问题、授以重任等方式，让别人感觉自己的工作很重要
7、积极期待
发现并肯定他人的闪光点
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●（美）爱德华·劳勒三世著．组织中的激励．陈剑芬译．北京：中国人民大学出版社，2011
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