案例导读
又是一年一度S区域营销团队分军令状的时候了，这天，会议室里的气氛略微沉重，去年S大区超额完成任务，本该令人振奋的事情，但是在这个“分猪肉”的重要时刻，大家都面露难色。
这时，S区域总监老王发话了：“各位兄弟姐妹，今年我们区域分到的任务是1000w，相对去年上涨了20%。”话未落音，大家的脸色从微微泛白转为铁青，会议室里也开始了窸窸窣窣的议论声，渐渐议论内容也从“不可能”变成了“不接受”。
“哎嘛，闹呢，去年费老大劲了才超额完成任务，我和我媳妇儿连蜜月都没过就出差了，这次又加20%，这也太难了！”
“就是，中秋端午我都在和客户‘约会’呢，以至于现在依然单身，今年这个目标确实太难了。”
这时老王发话了：“各位请安静一下，首先，公司给我们分的这个任务，可以说是对我们极大的认可，你看看其他大区，他们的目标任务有些只有我们的一半，这说明什么，说明我们的能力、潜力是数一数二的，能力越强，做的事情就应该越有挑战性。大家觉得今年增长20%很难，其实不然，我们一共10个人，任务分解到每个人也就2%，以大家的能力来说，很容易，我觉得你们至少有5%—10%的提升空间，只有把目标逼到最大，才能看清我们是否能完成最初的目标任务，才能明白完成这个目标的困难和改变是什么。去年年中根据上半年的业绩，我们大致可以看到年底的业绩了，也根据情况作了相应的调整，以至于最后超额完成，今年也是如此，我会时刻关注着团队目标，适时调整任务，我们团队一起，保证完成目标任务！”
大家听了老王的话，眉头都舒展了不少，有公司的肯定，有领导的带领，还有具体可执行的计划，今年必定可以完成任务！
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指标定义
制定可行计划：是指在依照工作优先级、准确评估资源前提下设定具体可执行的工作计划，告知和协调相关者，同时在计划中体现预见性，从而确保按部就班推进工作，降低执行风险
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关键行为描述
1、设定优先级
按照清晰的优先次序开展工作，把自己和他人的时间花在最重要的事情上
2、评估资源
制定计划时，对设备、物料、预算、人力等做出准确估计
3、将计划具体化
为工作设定切实可行的步骤、时间表、职责分工
4、协调周边
当工作计划需要他人支持时，确保他们提前知晓
5、提前预估问题
预见可能发生的问题并为计划预留弹性
按照清晰的优先次序开展工作，把自己和他人的时间花在最重要的事情上
2、评估资源
制定计划时，对设备、物料、预算、人力等做出准确估计
3、将计划具体化
为工作设定切实可行的步骤、时间表、职责分工
4、协调周边
当工作计划需要他人支持时，确保他们提前知晓
5、提前预估问题
预见可能发生的问题并为计划预留弹性
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